TRAININGS ZIELGRUPPE · EINKAUF

Einkauf
verhandelt
Marge.

Wir trainieren Einkaufs- und Procurement-Teams im Mittelstand: Lieferanten­gespräche, Konditionen­verhandlungen, Eskalationen, Mehrjahres­verträge. Vor Ort, an Ihren Lieferanten, mit Ihren Zahlen.

ZielgruppeEinkauf · Procurement
FormatInhouse · 1–3 Tage
Gruppe8–12 TN
SpracheDE · EN
FIG. EKEINKAUFS-HEBEL
VIER FELDERIPreispro EinheitIIKonditionenSkonto · Termin · GarantieIIIVolumenBündelung · LaufzeitIVVertragSLA · Eskalation · Exit

Im Einkauf wird die Marge gemacht. Jeder Prozentpunkt Einkaufspreis schlägt direkt auf das Ergebnis durch – mehr als jede Vertriebs­anstrengung.

Wir trainieren Einkäufer:innen darin, alle vier Stellhebel zu nutzen: Preis, Konditionen, Volumen, Vertragsstruktur. Wer nur über den Preis verhandelt, verschenkt die zweite Verhandlung.

Realfall, Rollenspiel, Reflexion. Mit Ihren Lieferanten, Ihren Zahlen, Ihrer Branche – und mit Ergebnissen, die schon in der Folgewoche messbar sind.

§ 02 — Module

Sechs Module,
ein Trainings­bogen.

— 01

Vorbereitung & Lieferanten-Akte

Markt­analyse, BATNA, Vergleichs­angebote, Reservation Price. Jede Verhandlung beginnt vor dem Termin.
— 02

Anker und Ziel im Einkauf

Den ersten Wert begründet setzen, Anker abwehren, Re-Frame auf Faktenebene.
— 03

Konditionen jenseits des Preises

Skonto, Zahlungsziel, Lagerbestand, Garantie, Mengenstaffel – die zweite Marge.
— 04

Mehrjahresverträge strukturieren

Indexierung, Eskalations­wege, Sonder­kündigung, Sondersituationen.
— 05

Eskalation und Konfliktlösung

Wenn der Lieferant blockiert – Eskalation als Prozessschritt, nicht als Niederlage.
— 06

Realfall-Sparring

Mit Ihren echten Lieferanten­fällen unter NDA. Vorbereitung, Termin, Nachbereitung.
§ 03 — Formate

Vier Format-Optionen.

Eintägig

Grundlagen für Einkaufs­teams oder Auffrischung. 1 Tag · 8–12 TN.

Zweitägig

Standard­format mit Theorie, Realfällen und Reflexion. 2 Tage · 8–12 TN.

Dreitägig + Follow-up

Verhalten ändert sich nicht in einem Termin. 3 Tage · 6 Wochen Follow-up · 8–12 TN.

Einzel-Coaching

Für CPO, Head of Procurement, Verhandlungs­führer:innen. Vertraulich, intensiv.

§ 04 — Anfrage

Vorbereitung.
Anker.
Marge.

Wir trainieren Ihren Einkauf an Ihren Lieferanten – mit Ihren Zahlen, in Ihrer Branche, unter NDA. Erstgespräch kostenfrei, Antwort innerhalb zwei Werktagen.

Training anfragen →Beratung ansehen →
ZielgruppeEinkauf · CPO · Procurement
FormatInhouse · 1–3 Tage
MethodeRealfall · Rolle · Reflexion
SpracheDeutsch · Englisch
ReaktionAntwort innerhalb eines Werktags